《商务谈判》课程是营销类专业的专业核心课程。教学目的是使学生具备一定的专业理论基础知识，熟悉商务谈判实际运用过程，培养学生在谈判过程中分析和解决问题的能力，使之具有基本的专业实践水平，确保学生在日常生活和交易中具有基本的商务谈判素养。学习这门课程前应学过《市场营销学》、《价格学》、《消费者行为学》、《市场调查与预测》等课程。这些课程是《商务谈判》课程的基础。对学习《商务谈判》核心内容起着重要的支撑作用。通过本课程的学习，学生应熟悉商务谈判的基本概念，掌握谈判的程序、各国的谈判风格，商务谈判各阶段的策略和技巧以及具体运用，通过课堂实训巩固和进一步加深理解所学知识，培养应用其解决实际问题的能力，为以后工作打下坚实基础。